TECNICO, VENDITORE O CONSULENTE?

LE TIPOLOGIE DI PROGETTO

• Percorsi di formazione costruiti ad hoc per sostenere i cambiamenti nel ruolo e nel business, trasformando gli approcci alla vendita

CHE SOLUZIONI HANNO PORTATO

• Sviluppo della capacità di:
  • proporre prodotti e servizi come soluzioni e gestire una relazione di vendita focalizzata sul valore e non sul prezzo
  • coniugare in modo efficace gli aspetti razionali ed emotivi per essere più incisivi nell’argomentare
  • aiutare i clienti finali a mettere a fuoco i propri obiettivi e trovare le soluzioni adatte

LE ESPERIENZE REALIZZATE

• Le argomentazioni commerciali in contesti B2B
• La vendita in negozio con lo Storytelling
• Il ruolo del servizio nella vendita
• La vendita professionale

Le figure commerciali, nel B2B e B2C, con cui abbiamo operato appartengono alla Chimica, Edilizia, Farmaceutica, Automotive, Ho.Re.Ca., DIY., GDO.